Cómo iniciar un exitoso negocio Online

por Dale Harris

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Entonces, usted está interesado en comenzar un negocio “en línea”, pero no está seguro por dónde empezar.

En cierta forma, un negocio “en línea” es similar a la apertura de una tienda de ladrillos y concreto. Se debe hacer un plan, organizar su financiación, hallar un producto determinado y entonces, manos a la obra.

Sin embargo, hay algunos aspectos únicos en la ejecución de un negocio “en línea” que usted necesita considerar para que éste sea exitoso.

Aquí están los pasos que debe seguir para maximizar sus posibilidades de éxito:

Encontrar primero el mercado

Al iniciar un negocio “en línea”, mucha gente elige el producto primero y luego busca el mercado.

Sin embargo, es mejor hacerlo al revés: ubicar un grupo de personas con un problema específico y luego crear un producto que ofrezca una solución a este problema.

Encontrar su mercado puede ser fácil, realizando algunas investigaciones en internet. He aquí algunas sugerencias:

• Revise los foros “en línea” para ver qué temas trata la gente de resolver.

• Haga una investigación con palabras clave y haga una lista de las palabras clave que la gente comúnmente busca.

• Compruebe los posibles competidores en el campo elegido y vea lo que están haciendo para satisfacer la demanda.

Escriba la “Killer Copy” (Copia Asesina o Persuasiva)

Una vez que haya encontrado un producto que puede ofrecer una solución a su audiencia, es hora de escribir alguna copia (texto) para vender ese producto.

Hay miles de libros que explican cómo escribir la mejor copia de ventas. Pero en lo que principalmente debe centrarse en la redacción de esta copia es en cómo abordar el problema de la aduana.

Además debe responder a la pregunta, “¿Qué significa esto para mí?”

Crear un sitio web

Ya conoce su mercado, conoce su producto y sabe por qué sus productos son impresionantes. Ahora, está listo para crear su propia página web.

Cuando alguien entra a su sitio web, sólo tiene unos segundos para llamar su atención. Con el fin de llamar su atención debe:

• Mantener una navegación fácil y simple en cada página.

• Utilizar videos, gráficos y otros elementos visuales para captar su atención.

• Incluir ofertas “Opt-in”, para poder obtener direcciones de correo electrónico.

• Haga súper fácil la acción de compra: no más de 2 clics para materializar la misma.

• Asegúrese de que su contenido sea de alta calidad.

• Ofrezca múltiples opciones de sitios de pago: Paypal tiene mucho éxito para realizar estos pagos.

Utilice buscadores de clientes para su sitio web

Usar anuncios PPC (Pay-Per-Click) puede ser una de las mejores maneras para manejar un tráfico inmediato hacia su sitio web.

A diferencia de las búsquedas orgánicas, los anuncios PPC se muestran inmediatamente en la parte superior de los resultados de la búsqueda. Además, con los anuncios PPC puede probar diferentes palabras clave, encabezados y venta de enfoques para averiguar con qué se trabaja mejor.

Establézcase como un experto

Las personas son más propensas a confiar en lo que tiene que decir y comprar su producto si creen que usted es un experto de la industria.

Usted puede establecer su reputación de experto de varias formas:

• Regalando, u ofreciendo gratis, contenido experto, como artículos, guías, libros electrónicos y videos.

• Distribuyendo el contenido a través de directorios en línea o mediante la inclusión de vínculos “enviar a un amigo” con cada unidad de contenido.

• Participar en foros de la industria o sitios de redes sociales específicas de la industria.

Usar el poder del Email Marketing

Cada vez que alguien elige opt-in con su correo electrónico, usted tiene la oportunidad de convertir a un visitante en un cliente.

Para la conversión de algunos posibles clientes muy renuentes, asegúrese de que está haciendo circular constantemente correos electrónicos que ofrecen incentivos exclusivos.

A partir de un negocio “en línea”: recapitulación

Siga estos pasos y usted estará actuando adecuadamente en su manera de operar un negocio “en línea” acertado.

Haga por favor un comentario, si tiene alguna pregunta acerca de estas recomendaciones.

Traducción: Anastacia Chimaras Frangos

Ingeniero Civil – UCV_VE

MSc en Ingeniería Hidráulica – UCV_VE

Twitter: @AnastaciaChF

Fuente: articlecity.com